内地煤炭行业上季出现复苏，尽管中煤料难扭转全年盈利跌势，市场期待能藉上季复苏之机，将跌势收窄。

大智慧通讯社去年12月26日报道，煤炭资源税从价计征改革方案已上报国务院预计全年煤炭开采和洗选业固定资产投资完成额与2012年基本持平。

化解产能过剩，后期需求量将减少根据国务院文件指示，2015年底前再淘汰炼铁1500万吨、炼钢1500万吨、水泥（熟料及粉磨能力）1亿吨、平板玻璃2000万重量箱。因此，国内动力煤市场供大于求的局面仍将持续，而一季度受季节性效应影响，国内动力煤市场价格仍将持续下行。社会库存方面，从主要地区国有重点煤矿库存情况来看，去年111月份，国有重点煤矿库存均值为4373.55万吨，2012年全年平均库存值为3724.1万吨，相比之下，去年重点煤矿平均库存增加645万吨，处于历史高位。而一季度煤矿产量季节性持续增长，整体来看国内一季度煤炭供应充足。去年全国原煤生产情况稳中有增，价格大幅走低致使大部分中小煤矿停产，但国有煤矿产量仍然保持稳定的增长。

而这只是直接消耗的动力煤，如果算上其他行业淘汰的落后产能，将导致用电量减少，对动力煤下游需求量影响较大。进口量持续增长，企业库存增加由于国际煤价大幅下跌导致进口煤价格更便宜以及进口关税下调，近几年我国煤炭进口量大幅增长，这在一定程度上对动力煤价格构成抑制作用。自毁长城 市场环境侵蚀神木煤品牌价值。

黄金十年中，煤价持续走高，吨煤利润大，加上神木煤得天独厚的品质优势，煤炭企业都是抱着皇帝女儿不愁嫁的心理坐等用户上门，缺乏外出营销、主动拜访客户的理念，更没有建立稳定的合作伙伴关系和营销体系。从目前来看，神木县煤炭输出结构比较单一，基本都是原煤输出。县内地方煤炭生产企业10元/吨安全费调整为1元/吨。打通瓶颈，建立煤炭物流体系。

但随着市场的变化，单一的产品结构已不能满足用户的多元化需求。但用户上门拉煤时，神木煤矿企业往往不遵照双方约定价格执行合同，随意提价，既给用户造成了损失，也严重损害了自身形象和信誉，导致用户购买神木煤兴趣下降。

神木地方煤炭企业要逐步建立自己的运输网络，操作方式上可效仿山西晋煤集团做法，通过多种方式建立自己的运输车队与网络。降低地方煤炭生产企业所得税预征标准。目前，全县共有生产矿井12处，试生产矿井19处，去年110月份共生产原煤2430.44万吨，同比下降36.8%。切实提高运煤通道路政管理服务水平，特别是要加强杨陈路、府店路管护，及时疏导长途运煤车辆，保证煤炭外运通畅。

同时，山西、内蒙两地完成煤炭资源整合后产量大幅提升，抢占了较大市场份额。此外，加强铁路运力整合和提升，与神华集团、陕煤集团、西延铁路公司等中省国有企业合作建设铁路集装站项目，联合生成新的铁路运力。从2012年下半年开始，由于受宏观经济下行、市场需求不足、进口煤冲击、国家治霾控煤及新能源冲击等多重因素影响，煤炭市场陷入价格持续下跌、产能相对过剩的困局。目前，山西煤炭运销集团拥有庞大的运输车队，其中自有1500多台，加盟车辆达15000台，总运力达2亿吨/年。

省属煤炭企业主要是陕西煤业化工集团有限责任公司下属的张家峁、红柳林、柠条塔煤矿，市属企业只有杨伙盘煤矿，产量较小。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

运输是保障煤炭企业与用户合作成功的先决因素，即使煤质再好、价格再低，只有便捷地、低成本地运出去、送到位，才能实现其价值。去年110月份，共生产8662.3万吨，同比增长7.7%，占据全县煤炭生产总量的半壁江山，达51.5%。

三是坚决制止、打击村民无理取闹、阻挡煤矿生产和建设行为，确保煤矿正常生产。省属企业一枝独秀。减负扶持，优化产业发展环境。产销两难 神木地方煤矿陷入困局神木县境内的煤炭生产运销主要由中、省、市、县属煤矿企业构成。由县财政代缴2013年度县内地方民营煤炭生产企业电信网络租赁费等。二是积极与陕煤集团协调，尽量避免其超能力生产和随意降价行为，尊重地方利益，减少其公路运输和内销煤数量，适当让渡地方煤矿一些市场份额。

认真执行已出台的关于减免煤炭行业部分规费的政策，具体包括：返还县内地方煤炭生产企业15元/吨价调基金中县级征收部分。综合来看，在此次能源市场波动中，受伤最重的还是地方煤矿，甚至已经到了伤筋动骨的程度。

民营煤矿数量多但相对规模较小，特别是煤矿自身生产成本高、税赋重，加之运输成本大，导致地方煤炭企业不敢、不愿生产，生产了又卖不出去，卖出去了也没利润甚至赔钱，陷入两难境地。特别是全国第一产煤大县神木县的煤炭营销工作也面临前所未有的压力。

过去十年中，外部市场对神木煤需求极大，神木煤炭市场迎来发展的黄金期，进入神木境内的拉煤车辆激增，每天源源不断地排着队向山西、山东、河北等省运输煤炭，神木煤涌向全国各地，是不折不扣的市场宠儿。具体要做好以下几点：一是煤炭企业要与运输企业建立长期稳定的合作关系。

中央企业影响甚微。同时，用户在煤场装煤时，经常受装车司机刁难，当地村民经常莫须有地强行收取摊车码边费、过路费等。神木煤炭产业遇到了发展的十字路口。内外交困 神木煤深陷营销困局神木县位于神府东胜煤田腹地，境内煤炭储量超过500亿吨，国内罕见，且煤质优良，属特低硫、特低磷、特低灰，中高发热量的优质动力、气化和化工用煤。

通过主动拜访市场终端客户，叩门营销，了解客户需求，建立稳定的合作伙伴关系，签订中长期供销合同。此外，有些司机甚至以蒙煤、晋煤冒充神木煤，或在神木煤中掺杂其它煤，以次充好，运往河北、山东后赚取差价。

目前，神木与外界连接的路网布局基本完善，北有省道204杨陈一级路，南有榆神高速，东有省道301府店路，西有省道301 店塔至中鸡路，东南有神盘路，环县城有过境路。2012年，陕煤集团在神木境内的矿井共生产原煤6780万吨，占全县煤炭生产总量的三分之一。

全球经济下行，能源市场低迷，神木煤炭营销面临前所未有的困境，但神木煤储量丰富、品质优良的优势依然明显，通过增强营销能力，完善物流体系，优化发展环境，神木煤炭产业的发展仍大有可为，新一轮的发展春天指日可待。最后，要进一步完善煤炭外运通道建设。

去年110月份，已完成5399.8万吨，同比增长12.9%，产能释放势头迅猛。地方企业伤筋动骨。作为卖方的神木煤炭企业，必须要调整思路，改变过去因循守旧的思想，认清形势，把握市场规律，坚持市场第一、用户至上的销售理念，主动出击，寻找并占领市场，只有这样才能提高企业市场竞争力，进而巩固、扩大市场份额。虽然煤炭市场价格低迷，但由于其综采水平高，吨煤生产成本低，向地方缴纳税费低，利润依然可观。

据部分山西、山东、河北的煤炭用户反映，神木部分煤炭生产企业和运输车队违约失信现象突出。在产销环节上，用户基本都是与神木煤炭企业就价格、用量谈好后，先付货款后拉煤。

其次，要建立神木煤网上营销平台。2012年地方煤炭企业共生产原煤5820万吨（包括石窑店煤矿、综治和边角煤开采项目）。

被掐住了脖子煤炭外运通道不畅。二是要与用煤企业建立长期稳定的合作关系。